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贝拉米（Bellamy Organic）这牌子我想大家都听说过吧，和另外两个品牌A2、Swisse三者并称为澳洲代购界的杠把子。
不过，这几天这家澳洲奶粉巨头的日子可不太好过， 该公司的CEO麦克拜恩在上周五发布了公司的业务更新报告之后，他们家的股价就止不住地持续下跌——现在已经暴跌了45%。。。
换算成澳元的话，一夜之间，7个亿就这么没了。。。！
这就有意思了，因为前不久贝拉米还曾说过，他们今年在中国双十一的收入相当不错，和全年比还翻了一番，
怎么奶粉卖得多了，公司股价反而跌了，而且还跌得这么厉害？
小编虽然不太懂商业，但隐约觉得这里面可能有个大新闻！
果不其然。。。贝拉米的CEO是这么说的。。
“中国当局修改了进口婴儿配方奶粉的管制，而且竞争对手大幅削减价格来竞争，导致公司的销售有所下降。”
等。。等等，CEO先生，你们家的奶粉都在双十一卖了9300万，比去年都翻了倍，你还说公司的销售有所下降。。还把责任甩给中国政府。。
这就太伤害中国人民感情了啊！
所以小编今天就要来好好八一八，你们一夜之间损失了7个亿，到底是不是真的要中国人来背锅。。
既然是八一八，那么开场不来个猛药是不能服众的，
就在双十一开始的一个月前，澳媒曾经报道过这样一则新闻！
（澳洲大型企业目前正在计划把中国代购彻底挤出市场）
你们猜新闻里提到的大型企业里有没有贝拉米。。。？
好了，这算是一个官方宣战的信号了吧？
中国的小代购们，当初绞尽脑汁为澳洲这些大品牌写广告词，宣传语，
帮助他们开拓中国市场，提高知名度。。。好不容易让中国消费者眼熟了，
可最后，竟然要被他们挤出市场？！赤裸裸地过河桥拆啊。。。！！！
帮别人打了多少免费的广告。。
话说，一些国外品牌，想进入中国市场，那一般都得费九牛二虎之力。。
比如说之前的德国的廉价超市Aldi，就不得不顶着被口水淹死的危险，一定要把自己打造成“轻奢”品牌，目的不就是能图个在中国消费者心目中的知名度嘛！
来自Aldi官方的宣传软文
看看人家为了打响知名度所做的努力，各位就知道这些澳洲大品牌有多幸运了。。
自己在家，什么都不做，就靠中国代购，躺着都能名传千里。。。
贝拉米正是看上了这一点，哇， 竟然还有人帮我们打免费的广告，哈哈哈哈。。。
所以贝拉米就算计着，等什么时候那些代购们广告打得差不多了，就可以计划来一波收割了。。
贝拉米收割的方式我想各位也猜到了，无非就是老一套，入驻中国那些电商呗，什么淘宝，京东，网易，一样来一套：
这么搞，贝拉米是高兴了，但代购就惨了。
毕竟人家是大公司，手里的资源物流什么的，比个人代购要丰富多了，所以自然价格上也有优势。
久而久之，就没什么顾客从代购那里买贝拉米了。。。
而这次双十一，贝拉米更是卵足了劲，往中国那边的仓库运了成吨成吨的奶粉…
这些奶粉的价格，不仅比市面上所有代购卖的都便宜，有的甚至还低于澳洲本土价。。！
可见贝拉米为了垄断市场，挤掉代购有多拼。。
不到23澳元一罐（115块人民币）的有机奶粉，你敢信？
看到这，大家也明白了吧，贝拉米这明摆就是过河拆桥，就是卸磨杀驴，就是要伤害中国代购的感情。。
不过嘛。。人类就是这种喜欢互相伤害的物种。。代购们知道贝拉米的德行以后，也是气得不行，这公道必须要讨回来，这口气必须要出！
代购：不争馒头争口气！
不过怎么反击，这也是个问题。毕竟人家大公司，财大气粗，拼价格代购们肯定吃亏。。。
左思右想，还是从源头上下药吧，你不是利用我们帮你进行宣传吗，那现在反过来，我们不帮你宣传了不就行了呗。。于是越多越多的代购决定停止售卖贝拉米的奶粉。。
贝拉米VS代购的战争打响了。。
不过贝拉米公司却不以为然，呵呵呵，老子怕你们？转眼就把公司预售额又提了一番。
后面发生的事情大家都知道了。。
由于胃口太大，囤货太多，就算在双十一期间卖掉了去年双倍的销售额，贝拉米依然还剩下大批奶粉卖不出去。。
最终预售额不仅没达到公司此前预计的1.2亿澳元，甚至还差了不少。。
没达到预期销售额也就算了，偏偏奶粉这东西吧，不像其他产品，卖不出去可以慢点卖。。奶粉保质期短，一旦销售停滞，就要面临着大批囤货过期的情况。。
这下贝拉米真急了，也不管什么澳洲大品牌的光环了，疯狂降价。。
但贝拉米没想到，这是一步蠢棋。。
很多中国消费者为什么爱出高价钱买澳洲的奶粉，是因为他们觉得贵的就是好的，现在你卖得这么便宜，不少消费者就会觉得你家质量可能真不咋地。。
分析师Sam Teeger也是相同的观点
你看另外一个杠把子，A2奶粉，甭管卖得好不好，人就是不降价，千方百计要保住逼格。。
事实证明这还真就是对的。。
A2公司第四季度收入暴增96%。。。税后净利润提高了7倍。。！
抛弃代购加上错误的降价行为，再加上销售额不及预期，让贝拉米的股票在周一早上开盘就跌了快4%，这是他们家在上周五暴跌43.5%后又一波新的跌势。。像吃了炫迈一样，根本停不下来。。
讽刺的是，就像他们当初抛弃代购一样，不少投资者在这个期间抛售了他们家的股票，市值从从12.13元缩水到6.85元。。惨不忍睹。。。
早知如此何必当初啊。。！
最后，来自花旗银行的分析师Sam Teeger觉得，贝拉米这死作得，估计真要把自己作死。
和另外两个代购杠把子比，它对营销的投入不足；而且还和代购闹翻了，中国市场那边也没了声誉。。所以最后花旗将它对2017财年贝拉米每股收益的预期斧削了47%，并将其目标股价调至6元。。
噗，6元的股价，真挺不像一个澳洲奶粉巨头的。。
好吧，以上就是贝拉米股价大跌的秘密。。
有时候觉得这些澳洲企业想法真的挺微妙的，没有代购的话，就是一些不出名的小企业，靠代购火了以后又想得鱼忘筌，霸占市场，最后被中国消费者打脸还怪中国政府政策太严，对手定价太低……
总之就是中国或成最大输家咯？套路太多，最终作死的还是自己啊。。！
