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在主持了数百场拍卖的拍卖官看来 买家现场最该做什么?

众所周知,拍卖是澳洲买房主要途径之一。现场随着买家不断加价,成交价越来越高,区域中位价也会出现水涨船高的可能性。参加过拍卖的买家也许都感受过紧张的氛围,体验过全程忐忑不安的心情。在资深拍卖官,也是咨询顾问AlecBrown看来,势在必得的买家在拍卖现场最该做哪些事情?明确自己的议价空间这一点是拍卖的最大前提!在“上战场”之前买家一定要对自己的支付能力做到清楚的认知,通过贷款机构拿到贷款预批,并对看上的房产做市场价格研究。同时,买家还需要明确自己的议价空间。设想如果眼前这套房屋是你未来10到15年的dreamhome,身边竞价者正在“虎视眈眈”,你是否愿意并且还能够再多花五千元买下它?清楚了解自己可承受,易操作的预算底线至关重要。因为有时将这个预算放进贷款里,每周也许只多了

众所周知,拍卖是澳洲买房主要途径之一。现场随着买家不断加价,成交价越来越高,区域中位价也会出现水涨船高的可能性。

参加过拍卖的买家也许都感受过紧张的氛围,体验过全程忐忑不安的心情。在资深拍卖官,也是咨询顾问Alec Brown看来,势在必得的买家在拍卖现场最该做哪些事情?


明确自己的议价空间

这一点是拍卖的最大前提!在“上战场”之前买家一定要对自己的支付能力做到清楚的认知,通过贷款机构拿到贷款预批,并对看上的房产做市场价格研究。同时,买家还需要明确自己的议价空间。

设想如果眼前这套房屋是你未来10到15年的dream home,身边竞价者正在“虎视眈眈”,你是否愿意并且还能够再多花五千元买下它?

清楚了解自己可承受,易操作的预算底线至关重要。因为有时将这个预算放进贷款里,每周也许只多了10澳元的还款。


了解卖家的底线

买家要知道,在拍卖前卖家准备好的购房合同是非常清晰的。有准备的买家往往都会就合同提出自己的要求和希望添加修改的条款,最大限度地保障自己的利益。

具体来讲,买家最常见的要求是:期望延长付款时间;房屋具体的翻新或修理;将首付从10%调整成5%。尽管都是细节的变化,但对买家来说却有相当大的影响。


如何获得心理优势?

要想买下心仪的房产,拍卖时一定要站在拍卖官和其他竞价者看得到的地方。研究发现,拍卖时买家占据有利位置,可以让其得到一种自信的心理暗示。

因此,买家所站位置最好是拍卖师每次出价都能看到的地方,这样一来能有利你出价还价,掌握自己出价的节奏,避免被拍卖官忽略。


买家如何才能“力压群雄” ?

第一次出价就给出一个“有诚意”的价格有利于吸引拍卖官和现场竞价者的注意力。

数据表明,一开始就给出高于其他买家的竞价幅度,中标率将会更高。从心理战术上,这也能打败不少竞争者。

买家还可以大幅增加自己的竞拍价来“消除”一部分竞价者,只是需要注意,如果拍卖官认为拍卖速度过快,会驳回你的竞价。


总之,整个过程都不要气馁。拍卖是所有买房方式中最透明的一种。你能清楚知道大家愿意出的价格是多少,谁对它感兴趣。这个过程不会出现不平衡或不公平。

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