虽然在大部分国家X交易被列为非法行为，但它完全具备产品和服务的两条重要评价标准中：
高频和粘性。
这不，有两家公司把这个买卖产业化了，还上了市。。。
在北上广那些如丛林林立般的高档写字楼里，无数留学生正燃烧着他们的青春，誓要将自己的创业公司完成上市。
不过，当他们为了公司上市而日夜拼命时，绝对想不到在13年前的澳大利亚——
一群姑娘穿着渔网袜就融完资卖股票了。
是的，这家名为「Daily Planet - 日日新星」的公司位于墨尔本，是一家特许妓院，也的墨尔本最大妓院。
早在2002年时该店就公开招股，并在2003年5月正式挂牌诞生，令澳大利亚合法经营的卖淫业更趋于向企业化、品牌化发展。后来，它成为了全世界唯一一家上市Brothel，俗称：窑子。
Daily Planet的前身是一家名叫「Le Chateau」的按摩院，由于经营不善，这家破旧的按摩院即将面临倒闭。
大海航行靠舵手，好的公司靠CEO！这家按摩院原来生意很糟糕，被退伍军人「John Trimble - 约翰·川姆博」领着一批行业顶尖的姑娘们，用$20,000收购了，改革一新，成了现在的样子。从此，约翰也开始了自己的创业之旅：
在经营了一段时间后，约翰突然冒出一个想法：既然别的公司都可以上市，为什么我的不行？我也要上市。
说干就干。约翰随后花费重金在美国著名的成人杂志「Play Boy - 花花公子」做了专题宣传，随后还附上了招股说明书。
风格奔放至极！！！
招股说明书的重头是他的财务数据。不过金额不大，科目也很简单。上市前2年和本期预计，每年的收入大概为85万澳元。主要的收入来自于酒店房间的租金。
由于租金收入是现场收费，因此不存在工业企业常见的应收账款坏账问题。每年的费用在15万澳元左右，主要是管理费用和酒店大楼的折旧费用。这样的收入和费用构成，基本符合他的营业模式。
这样他每年的税前净利润大概在70万澳元之间。净资产盈利率约为5.5%，我不知道这方面服务业的平均水平是多高，相比服务业总体水平来说，这个利润率还凑合。
公司每年都将本年利润全部分配给股东，很慷慨，因为公司上市前主要的股东就是老板自己。公司账上的银行存款和现金在三年中平均每年都有400万，相比于80万的负债，流动性也完全没有问题。
有可能需要重点关注的是公司的固定资产，主要是两部分：是酒店所有的房屋和自有的土地使用权，大约有600万。
这部分是老板自己通过换股的方式注入公司的，并在账上以成本进行初始计量，这当中老板有可能虚增价格并导致资产虚增。根据国际会计准则IFRS要求，需要每年进行减值测试，以防止账面价值与公允价值较大的偏离。
不过已经有会计师事务所进行了审计，以及地产评估师的价值评估，应该也没有问题。总的来说，这是一份很好的财务报表，从账上看，这是一家盈利能力不错的公司。
虽然整个故事都像是个Joke，但是我觉得他讲的每点都正中投资者的心。
他有很完善的公司赢利模式，并且已经证明成功；他们的服务很好，业界领先；完全合法经营，规避法律风险；他还有好看的财务报表。
商业上来看，实在没有理由拒绝他。事实证明该公司最后上市成功，成功圈得了350万澳元，大概200多万美金。
新增的600多股东中，有人一口气买了62万美金。另外，他家上市请的投行是荷兰银行ABN，咨询公司是McKenzie GroupConsulting。
当聚光灯打在日日新星上时，它向我们淳朴的澳洲社会发出了像恒星一样耀眼的光，诱惑着每一个人。
此后，Daily Planet彻底火了。
2003 年 5 月 1 日早上 10 点整，在众人的欢呼声中Daily Planet「ASX - 澳洲证券交易所」正式挂牌上市 。开盘后，当天股价蹭蹭上涨直接翻倍，新增股东中甚至有人狂砸62万美元。
刚刚上市，Daily Planet便进账350万澳元，合人民币1700万。
这次上市，让全世界其他公司看得目瞪口呆——
高举色情大旗公开募股，这种公司居然特么没被取缔？
还真没。作为一家性服务公司，Daily Planet得到了澳大利亚政府的特许，换句话说，人家「有背景」。
而一家妓院之所以赚的盆满钵盈，真正取胜之道在于为它们对对顾客和股东强烈的责任感。
在Daily Planet，所有前台都统一取名为Lois Lane，与DC超级英雄超人的老婆同名。顾客来到Daily Planet，都觉得自己是超人，服务体验满分。
公司环境完全按照5星级标准打造，客房装修相当不含糊：
各类娱乐设施应有尽有，桑拿、酒吧、泳池以及老虎机、台球桌都有提供。
公司收入完全来自酒店房费，价格有日场、夜场之分。
更规矩的是，这里只有周末是24小时开放，平时开放时间只有20小时：10am - 6am。
而且价钱由顾客和姑娘自己商量，公司完全不插手。
得到顾客一致好评的姑娘，还会得到公司发放的「最佳奖」奖金。用以鼓励她们继续提供优质服务。
对残疾顾客，Daily Planet表示更加欢迎。
在姑娘们心中，身体残缺的客人更需要得到心灵的安慰：
2003年世界杯橄榄球赛在澳大利亚举办，期间为迎合热爱SM游戏的英国球迷，Daily Planet专门为姑娘们恶补手铐、皮鞭的玩法，十分敬业：
意大利和新西兰比赛开始前夕，Daily Planet甚至按国旗颜色把包间隔开，不能贴心更多。
面对世界各地的消费者，性服务是否健康安全成为人们关注的焦点。
这里的职工每周都必须做一次体检，还得有医生的责任签名才能上岗服务，此外还严格规定：
男士进场消费，必须佩戴「安全帽」。
依靠严格管理，Daily Planet的运营一路顺风顺水。
2008年，面对让世界经济缩水50万亿美元的金融海啸，Daily Planet仍然异常坚挺。
赔钱的股民，破产的老板们纷纷选择去妓院排忧消遣。一年后，这家公司反而扩大经营，每小时房间租金突破千元，每周仍能接待700多位顾客。
经济萧条期间，那些倒闭和惨淡经营的业主们，为了排解心理压力，喜欢到妓院买春消愁的人越来越多。生意越来越红火的日日新星妓院股票，成了澳大利亚人争抢持股的热点。
不仅担心顾客，这家公司对股东们更是爱得深沉：上市早期，Daily Planet每年净利润400万左右，这些钱全部分给股东，创始人约翰·川姆博一分不留。
对顾客和股东的责任感，也让这所成人乐园得到应有的回报：
Daily Planet年收入从早期的数百万快速攀升，已经接近亿元级别。
股票稳定。因为投资回报率高、市场稳定性好、风险小，澳大利亚股民都爱买
单身顾客更赞扬她们为社会做了贡献。
目前，Daily Planet正在计划开更多连锁店，继续扩大规模。
相对于国内创业环境一言不合就直接甩锅走人，这群穿着丝袜的澳洲姑娘们却用行动告诉全世界——
没有责任感，你还谈什么创业？！
日日新星，收入结构单一，虽说是妓院，实际上提供服务只是为了吸引客人去住他家那每小时180澳元的5星级客房，不从女“服务员”的服务费里分成。
这种经营方式，和美国的另一位青楼巨头很不一样。
它就是美国的RICK（全称RCI Hospitality Holdings, Inc.)。
在全美，仅内华达州允许合法开妓院，其它地方也只能开脱衣舞俱乐部（可以理解为“卖艺不卖身”的青楼，中国古代青楼可比妓院高级），但也受各种法律约束，目前全美有近4000家脱衣舞俱乐部。
RICK创立于1983年，绝对的成人江湖“老油条”。
就像脱衣舞俱乐部统一给自己冠以“绅士俱乐部”的名头一样，RICK自称是一家为顾客提供直达内心的服务的高级商务交流中心。
1995年，RICK在纳斯达克上市。
至今旗下一共十几个品牌，41处俱乐部、酒吧和餐饮场所。
名噪一时的“花花公子”玩伴女郎、真人秀女星安娜·妮科尔·史密斯，在RICK的脱衣舞俱乐部里表演时结识了她的第二任丈夫，世界石油大亨J·霍华德·马歇尔二世。
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花花公子等男性杂志的很多封面女郎出自RICK的俱乐部。
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2008年，RICK排进福布斯全美最佳小型公司榜；上过华尔街日报、财富、今日美国、纽约时报等知名报刊；旗下位于纽约市的俱乐部被美国点评类应用Zagat评为纽约最值得一去的夜场；获评曼哈顿区百家最高贵家餐厅之一。
一家开脱衣舞俱乐部的公司，如何享有这般盛誉？
发展至今，尽管市值仅1.6亿多美元，每年的营业额不到2亿美元，但其不断扩张的背后，有一套成熟的产品思维。
RICK定位高端，本质上也是人肉生意，但并不是传统意义上的妓院。
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它的店都开在什么地方？
美国第一大城市纽约，德州最大城市休斯顿、首府奥斯汀，美国东南部金融、运输、贸易中心夏洛特市，明尼苏达州最大城市明尼阿波利斯……尽是繁华大都市。
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RICK的CEO Eric Langan说：“我们希望每位客人都成为回头客，因为我们希望客人来这里花钱。”
这句话不是随便说说就能做到。
既要满足客人需求，同时还要为舞娘们提供一个好的赚钱平台。
寻欢作乐安全有保障
在RICK的俱乐部里，没有性交易，舞女不卖淫，没有下流的交易，更没有所谓的“钓鱼”。
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在选址的时候，附近的同行竞争、所在城市的法制环境以及投资所在区域的法律规定，都要考虑在内。
顾客玩的尽兴，也为舞娘们提供了安全稳定的赚钱场所。
服务向赌场看齐
装修不用说，奢华。
楼下有普通观赏区，楼上有私人服务区，再往上还有VIP专享区；
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舞娘，很多都有着高学历，有的人是为了还助学贷款，有的人就是喜欢这种“艺术形式”。正因为舞娘队伍整体素质高，很多顾客宁可多花钱买更多时间和舞娘聊天谈心。
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曾有客人在这一个月撒了50000美元，只为排解妻子去世后内心的孤单。
为了满足客人撒钱的快感，高端脱衣舞俱乐部会为客人准备事先捆扎好的现钞，一般1000美元一叠，客人刷卡换了现钞，就可以去给舞娘们撒钱了。
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对于那些要大把花钱的主儿，RICK会录取指纹，单独签署信用卡支付协议，还会给银行打电话提高信用额度。
然后是分钱的问题
经营脱衣舞俱乐部，主要劳动力，也就是舞娘们，不但不领工资，还要付钱给俱乐部，换取在俱乐部表演的机会，RICK的俱乐部，舞娘每晚需支付70到120美元的上台费。
这钱不多，在同行中不算低，但绝不是最贵的。
客人观看表演所花的钱，都由舞娘所得。
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舞娘的表演费大约占到俱乐部营收的10%左右，其它主要收入项目包括服务费、食品及酒水费用，占大头。
越来越多的人带着公司任务到俱乐部谈业务，且不止是男性，女人也越来越多，还有越来越多的夫妻一起前来消遣，即将结婚的男性到这里来开婚前的单身派对，还有人办离婚派对。
所谓“一厘米宽，一公里深”，深耕产业链条在这个成人娱乐产业巨头身上体现得淋漓尽致。
在美国，脱衣舞俱乐部竞争很激烈。要在同行中脱颖而出，需要差异化运营来实现。
RICK旗下品牌很多是收购来的，其选择收购的俱乐部都是三到五倍估值的。
不同品牌，针对不同的人群。
比如，同名品牌Rick’s Cabaret，针对高端人群；Vivid Cabaret，针对高收入年轻人群；
Tootsie’s Cabaret，全美规模最大，占地超6800平方米的脱衣舞俱乐部。
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每天从中午开业到次日凌晨6点，150名女郎不间断表演，每天要接待1300到1500人；
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“Club Onyx”，针对非洲裔美国人，顾客多为黑人；
“Jaguars Club”和“XTC Cabaret”，针对蓝领和大学生；
还有主题酒吧餐厅，如Bombshells（美女的意思），军旅主题。
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装修完全是美国军队的风格，食物、饮料都具备军队特色，包括美女招待的着装。
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一经推出，备受欢迎，RICK还为此开始了特许经营模式，计划在接下来5年把Bombshells开到100家左右。
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还有运动主题的Ricky Bobby。
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因为美国各地对脱衣舞俱乐部数量有限制，所以RICK旗下很多俱乐部在当地都占据垄断地位，令其拥有了可持续的竞争优势。
为了进一步拓展产业链，RICK成立了自己的媒体集团。
旗下拥有美国最大的成人夜店出售信息网站，成人用品拍卖网站，成人交友网站、色情网站等，以及25个行业网站。
发行若干本行业杂志，其中双月刊杂志ED（Exotic Dancer）是唯一一个为全美数千家成人俱乐部提供点评服务的刊物；每年发布权威行业指南Annual VIP Guide；针对成人夜店所有者和运营者发行双月刊新闻杂志Club Bulletin。
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另外，ED每年举办全美唯一的全国性夜店所有者博览会Gentlemen's Club Owners Expo。
组织唯一一个全国性年度行业颁奖礼。
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不仅如此，RICK还先后买下了乐百氏功能饮料和红牛在北美的独家分销权。
都说现在互联网冲击实体店，VR技术能让人省去买门票的钱，但舞娘们不是在镜头前要求粉丝打赏的网红，和机器交流也远远达不到现场的真实感。
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想象不出这是一家经营脱衣舞俱乐部的公司在做的事，更想不到一个做人肉生意的公司会像零售行业那样做产品线，打品牌。
确实，除了售卖的商品不同，RICK和沃尔玛是一样的，其经营理念就像一家零售商。
就像Langan说的那样：
“进入一个市场，就要征服它，掌控它。”
抛开“卖肉”表象看本质，脱衣舞俱乐部只是一种商业形式，除了美女和酒精，还有深层次的产品价值和用户需求可以挖掘。
厉害了……