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代购消失,定价低迷,A2奶粉对华销售遭重大打击!年利润直接暴跌35.5%

 塔州微报    2021-02-25   [原文]




//前言//


在疫情爆发前,

澳洲的代购市场

可以用“火爆”一次来形容。

不少依赖代购的澳洲零售业

也通过代购大大提高了对华销售的利润。

然而疫情来了之后,

一切都变了…






疫情影响对华业务,A2利润暴跌


根据媒体报道,A2乳业公司的新老板David Bortolussi称上半年业绩“令人失望”。他大幅下调了该集团的全年业绩预期。


他试图安抚投资者的紧张情绪,称中国市场的机遇依然巨大。


(图片来源:AFR)


据悉,David Bortolussi是在2月8日从Geoff Babidge手中接过这个曾经的市场宠儿的,他首次向投资者表示,由于新冠疫情,全球的不确定性和波动性仍将达到前所未有的水平。


截至午盘,澳交所股价大跌逾15%,至8.72澳元。



此前,这家婴儿配方奶粉和鲜奶生产商公布,去年12月至下半年,税后净利润下降35%。由于受新冠限制的影响,其主要代购渠道仍不稳定,该公司的销售额下降了16%。


疫情还继续影响到跨境电子商务在中国的销售,上半年A2婴儿配方奶粉销售额下降了35.5%。



(图片来源:finnewsnetwork)


去年12月开始,代购在华销售复苏放缓,迫使该公司在3个月内第二次下调盈利预期。


代购为中国消费者在国外购买配方奶粉、维生素或奢侈品等产品。国际学生和游客有望在2021年晚些时候返回澳洲。


A2牛奶上半年的营收为6.765亿澳元,实现了下调后的预期。息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为1.785亿澳元,下降32.2%。



正努力解决市场波动,第四季度业绩将增长


Bortolussi表示:


 

业绩令人失望,这不是该公司今年早些时候的计划,但该公司的基本面真的很强劲。


但品牌健康很强大,有令人信服的产品和创新潜力。新冠造成了很大的供需波动,我们正在努力解决这一问题。基于目前的情况,我非常希望我们不会带着另一份更新后的指导方针重返市场。


Bortolussi预计,在支持代购合作伙伴并削减库存后,第四季度的业绩将比第三季度显著增长。


(图片来源:Bloomberg)


 

我们正在重新平衡库存,改善处理能力,为代购提供临时支持。


我们需要通过不同版本的O2O(线下到线上)来创新和适应他们的销售模式,这样我们就不依赖旅游业和学生回来。这固然很好,但企业代购空间的增长机会很多。


周三,a2 Milk表示,其息税折旧及摊销前利润(ebitda)为26.4%,扣除Mataura Valley Milk收购成本后为27%。


不过Bank of America merrill Lynch分析师David Errington猛烈抨击了该公司的存货问题,指出拨备和库存增加了逾5,000万澳元。


他在电话中说:


 

很抱歉我不接受关于库存的解释。一段时间以来,你一直说你没有库存问题,但后来又说现在有问题了。


亚太地区首席执行官Peter Nathan反驳a2牛奶存在贸易库存问题,但指出婴儿配方奶粉有可能进入“错误的地方”,新的追溯系统将使其能够确定产品的来源。


他补充说:“为了提高代购价格,未来库存将会减少。”


在此期间,A2婴儿配方奶粉中国地区的销售额增长了45.2%,因为其母婴店的覆盖范围从2020财年末的19100家增加到22000家。


曾担任Hanes, Inc高管的Bortolussi表示,他的首要任务是最大限度地利用中国市场。


(图片来源:Farm Online)


而在澳大利亚和新西兰,婴儿配方奶粉的销售额下降了40.5%,为2.095亿澳元。该公司表示,国际学生和中国人的减少,加上网上定价低迷和库存,导致代购经销商重新进入市场推广品牌的速度放缓。


(图片来源:AFR)


液态奶业务在澳大利亚和美国都实现了进一步增长,澳大利亚销售额增长16.3%,达到8690万新西兰元。


博托鲁西表示,他对该业务的基本面仍有信心,但代购渠道和CBEC渠道的复苏步伐比预期要慢。


(图片来源:ChemLinked)


集团全年的EBITDA利润率预计在24%到26%的范围,与之前相比降低26%到29%。收入预期将会在之前的指导区间的下线,即14亿至15.5亿新西兰元。


A2 Milk的股价在过去六个月里下跌了一半以上,在澳洲交易所的市值跌至78亿澳元。


最后,


新冠疫情爆发之后,

由于边境限制已经封锁,

华人代购似乎逐渐从市场上消失。

这不仅仅打击了代购产业,

对于各个依赖代购的零售商

影响也十分深远。


除了期盼着疫情过后

代购产业的重新复苏,

及时调整销售战略

对于这些企业来说也是非常重要的一点。


Ref:

https://www.afr.com/companies/manufacturing/a2-milk-smashed-by-shaky-daigou-slashes-full-year-outlook-20210224-p575io




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