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颠覆传统卖货方式! 双十一成交了10个亿的他们说: 创造奇迹没那么难!

 澳洲财经见闻    2019-11-12   [原文]

共3130字|预计阅读时长5分钟


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  • 前言

  • 传统代购已“死”?

  • 从代购向品牌的转变,携手McPherson's共建全新合资公司

  • 全球优质品牌,助力个体创业

  • 结语


前言


1500万!

1.68亿!

10亿!!!


截至发稿前,随着ABM办公室中最新交易额的战报,今年双十一“卖出10个亿”的小目标看来可以轻松完成了。



从中国电商,到世界各大品牌,线上线下,甚至澳洲本地零售商比如Myer、David Jones,当然,我们的老朋友“代购”也纷纷加入了这场全球狂欢。


但事实上,并不像天猫等顶级流量的电商平台一样能赚得盆满钵满(当然这其中也有不少不为人知的价格猫腻套路的贡献),许多仅仅赚了个跑腿费的个体代购首先败下阵来,拿着几十块的毛利润还要折上折的他们,也许真的“玩不起”了。


1

传统代购已“死”?


ACCESS集团联合创始人、ACCESS集团澳新地区首席执行官,品牌女王Livia Wang(王芃)女士认为,我们必须承认传统的代购已经“死”了


——在全球最大的狂欢购物节双“十一”之前,她向那些认为自己不必再担心中国独特而神秘的电子商务渠道的人发出了警告。



自今年1月中国出台《电商法》以更好地监管市场以来,代购代理商进行了转型并联合起来,在数字平台上发挥了前所未有的影响力。


中国电商法

2019年1月1日起,中国电商法正式实施,其中规定,电子商务经营者应当依法办理市场主体登记,依法履行纳税义务。这也意味着,此前处于法律盲区的个人海外代购将受到约束,并纳入监管范畴。无论是在微信朋友圈里卖货,还是在直播平台带货,抑或是在淘宝开代购店,都将被列为电子商务经营者。根据电商法,经营者一旦违规最高罚款200万人民币。


在中国新规生效后,Swisse和Blackmores等公司今年的销售额大幅下滑。


据Blackmores估计,随着新法案的实施,该公司在巅峰时期代购贸易额的约40%也已经蒸发。该公司的2019财年利润下跌23.6%,至5300万澳元,其中面向中国市场的销售额与去年相比下降了15%;


Swisse今年上半年的业务总体增长速度低于预期,并表示,“中国实施新的电商法导致代购们减少库存并减少交易,这对今年年初以来澳洲市场的业务产生了影响”;



贝拉米的上半年净利润则下滑64%,不过这除了电商法的影响之外,主要还是因为该公司等待监管部门对于中国零售网点销售其婴儿配方奶粉的许可证一直迟迟未下,如今更是把拯救该公司业绩的一根稻草都拴在了蒙牛上。


但王女士表示,许多公司只是被套牢了,未能迅速适应新模式。


“其实,很多人都没有意识到代购带来了两件无法替代的东西一是逐渐成为‘种草星人’的消费者们,二是成为了品牌孵化者的运营专家们”王女士在接受《澳大利亚金融评论(Australian Financial Review)》采访时表示。


2

从代购向品牌的转变,

携手McPherson's共建全新合资公司


11月11日,ACCESS集团宣布,旗下品牌经销公司Access Brand Management (以下简称:ABM)与全球领先的健康、保健和美容产品供应商McPherson's有限公司 (澳交所:MCP,以下简称McPherson's)已签署战略合作协议,以扩大知名澳洲护肤品牌莱文医生(Dr. Lewinn's)在大中华区市场的发展,并共同为该市场开发新品牌与新产品。



过去两年中,ABM一直在大中华区市场开展莱文医生品牌的行销和管理,推动了莱文医生在该市场销售额的爆发式增长:2017财年为40万澳元,2018财年猛增至330万澳元,2019财年进一步飞升至1670万澳元。McPherson's预计当前2020财年莱文医生在大中华区的净销售额将达到2500万澳元。这将使中国市场成为McPherson's最大的海外市场,约占集团总销售额的12%,莱文医生也一举成为McPherson's最盈利的品牌。


根据合资协议条款,ABM将获得在香港成立的合资企业名义价值51%的股份,并获得莱文医生品牌产品在大中华区的独家经销权。同时,McPherson's将以名义价值向该合资企业转让其在大中华区注册的相应商标。


王女士表示:“对于莱文医生在大中华区市场所取得的销售业绩,以及大中华区消费者对于莱文医生高端医美护肤产品的认可和喜爱,我们深感自豪。ABM和McPherson’s之间这一意义重大、富有创新且互惠共赢的合作,将推动莱文医生现有品牌和产品在大中华区市场的进一步发展。ABM对于消费者喜好和消费行为趋势的实时洞察,也将支持莱文医生持续推出更多满足消费者需求的产品。”


McPherson's董事总经理Laurence McAllister先生说:“ABM是我们非常卓越的合作伙伴,ABM强大的经销渠道、对消费趋势的深入了解以及在中国市场的经验是无与伦比的。与ABM战略合作的升级,完全符合我们在大中华区拓展国际出口业务的战略,将进一步提升莱文医生品牌在全球的价值。我们也期望借助ABM的专长进一步拓展莱文医生及其它品牌在中国的业务。”



根据合作协议,双方将在未来六个月内联合组建市场营销、研发、供应链以及运营等团队,为实现双方的共同预期做好准备。


王女士说:“我们着眼于消费者的需求,并用正确的故事来传递信息。我们也愿意代表全球任何知名品牌,向更多消费者讲述他们的故事。


时代的变迁意味着曾经的“代购”们面临着新的挑战,ABM也一直致力于探索创新新的商业模式,其中之一便是通过与品牌的深度合作为代购创造出更好卖的、更受欢迎的产品。和莱文医生、拿破仑彩妆的一些列品牌资本合作只是ABM引领市场转型的第一步。


拯救美妆巨头Napoleon Perdis


今年4月,ACCESS集团收购了澳大利亚化妆品零售品牌Napoleon Perdis,并与前Witchery执行官Henry Lee共同拯救这家已成立24年的陷入困境的公司。这笔交易意味着该公司的28家门店仍可以继续营业,并将挽救250名员工的工作。


电商经验丰富的王女士将对Napoleon Perdis业务进行重组,首先寻求稳定澳大利亚业务,并计划在2019年圣诞之后,开始尝试将Napoleon Perdis推向包括中国在内的国际市场。


3

全球优质品牌,助力个体创业


规范中国电子商务市场的新法律意味着,除了其他变化外,在微信上运营的代购现在被归类为需要营业执照、产品中国认证和完全遵守税收规定的电子商务运营商。尽管出现了这些变化,但公开上市的代购企业澳卖客估计,澳大利亚代购市场的价值仍超过25亿澳元


这意味着,想要从中分一杯羹过去传统代购模式显然是行不通了,寻求创新转型成为迫在眉睫的必办事项。



王女士经营着一个新兴渠道——Access Brand Management(简称ABM)。在澳大利亚,目前有2万多名前代购商务代理机构和约15万名个体代购正转向ABM平台开展业务,处理自己的管理和物流工作。其中许多是居住在澳大利亚的国际学生。


ABM是ACCESS集团旗下的品牌经销公司,在澳大利亚悉尼、墨尔本及大中华区杭州设有办公室。ACCESS集团于2017年始创于澳大利亚,是一家创新型品牌管理公司,秉承“每一天,越享生活”的使命,为消费者提供健康、美丽、生活方式类优质产品。



ACCESS集团通过品牌营销、“关键消费领袖”赋能、全渠道销售、跨境会员商城等业务模块所组成的独特而行之有效的品牌管理模型,为国际优质品牌和消费者之间搭建起快速触达的桥梁。目前,集团运营管理着近20个健康、美丽、生活方式类国际优质品牌,以及众多澳洲本土品牌对ABM在大中华区、乃至亚太地区的独家授权,比如Dr.LeWINN'S、NU-LAX、melrose、Vida Glow和Robert Oatley红酒等。


尽管京东(JD.com)、天猫(Tmall.com)、唯品会(VIP.com)和网易考拉海外购(kaola.com)等中国大型电子商务平台仍是澳大利亚产品的重点宣传平台,但王女士表示,ABM将继续利用独特的销售网络,支持澳新品牌在中国乃至全球市场的发展。


“代购再也不能像以前那样独立经营,不同的法律法规,不同的工作方式,”王女士说:“现在,代购们正在加入ABM的平台和联盟,帮助他们管理打包和发货,以及所有的物流和行政方面的工作。


目前,ABM在中国拥有三个大型仓库装满了澳大利亚商品,努力为代购们提供更全面广泛的销售渠道和品牌运作服务。不仅如此,ABM更加注重代购们的可持续发展,通过一系列线上、线下的课程培训,帮助他们转型成为与时俱进的个体创业者。


END


近年来,随着Marcs,Roger David,Pumpkin Patch和Payless Shoes等一系列澳大利亚零售商的倒闭或倒闭,该行业一直处于困境中。


但王女士认为,零售业仍存在机会。“零售对于品牌而言实际上是非常重要的业务,然而(消费者)购物行为已经改变,我们不能既依赖传统的零售经验,却指望业务的两位数增长。我认为必须改变零售店的经营方式,必须更加严格,并且必须适应线上环境。



如今品牌和用户的关系,是处于最好的时代,也是最坏的时代。全新的消费生态愈发成熟,对所有代购和消费者而言,未来都将面临着一段更加伟大的旅程。


*本文由广告客户提供


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2021-04-20 02:17:08