根据咨询公司Access CN的总监王女士（Livia Wang）的说法，澳大利亚的代购在向中国消费者销售澳大利亚食品方面的作用越发重要。
王女士将于3月27日在悉尼举行的《澳大利亚人报》全球食品论坛（The Australian’s Global Food Forum）上发言。她估计，澳大利亚有多达8万名中国人正在做专门的代购生意。
她表示，如果把那些偶尔帮人代购的群体也包括进来，例如中国留学生，真实数字还要大得多。
这名悉尼咨询师在论坛之前接受采访时说：“澳大利亚的代购市场正在急剧增长。”
“它也变得越来越复杂。过去他们可能去药店或超市购买他们的产品，转卖给中国的朋友和家人。现在他们会去专业批发商或通过像我们这样的应用程序在线购买。”
王女士说，中国市场对澳大利亚的食品品牌拥有广泛的兴趣。
她说，这包括婴儿配方奶粉，普通奶粉，蜂蜜以及其他产品，如大麦和小麦草以及代餐食品。
Access CN向一系列向中国出售产品的澳大利亚小型品牌提供咨询服务，并且拥有澳大利亚代购网络的人脉。
去年7月，该公司开设了自己的在线门户，称为Access Brand Management，让澳大利亚食品和消费品牌可以通过该平台，将商品推销给居住在澳大利亚的中国代购商。
王女士说，目前，已经有5万名在澳大利亚的代购注册了该网站，据估计，该网站可能触及多达3000万名中国消费者。
该网站每月都有“购物日”，类似于阿里巴巴的双十一活动，全天24小时提供特价优惠。
王女士说，中国对不同品种的澳大利亚食品的兴趣“潜力无穷”，特别是如果在澳的中国人能够帮忙宣传这些产品的优点。
“代购在市场上发挥着非常重要的作用，因为他们擅长向顾客宣传每一个品牌。”她说，“他们也有兴趣为中国的消费者推广健康食品。”
王女士说，澳大利亚公司虽然无法以价格为基础在中国进行竞争，但他们可以凭借产品质量来竞争。
但她提醒说，想向中国消费者出售产品的澳大利亚食品和消费品公司必须明白品牌故事的重要性。“品牌本身非常重要，”王女士说，“中国消费者想知道你的品牌是什么，为什么它与市场上的其他品牌不同。澳大利亚公司需要为他们的品牌创造一个故事。”
她说，即使是澳大利亚的小企业现在也可以通过代购渠道，向中国销售产品。“澳大利亚公司可以向本地的中国人进行营销，然后由后者把产品推广给他们在中国的朋友。”
王女士说，澳大利亚的中国代购已成为澳大利亚食品和消费品在中国的热切推广者。“他们正在成为澳大利亚产品的重要出口商。”她说。